Η περιστροφή των συλλόγων στην αγορά της πρωτεύουσας είναι εντυπωσιακή: από σχεδόν εκατό νυχτερινά κέντρα, περίπου το ένα πέμπτο από αυτά κλείνει και ανοίγει ξανά κάθε χρόνο. Ο ετήσιος κύκλος εργασιών της αγοράς, σύμφωνα με πρόχειρες εκτιμήσεις, είναι της τάξης των εκατοντάδων εκατομμυρίων δολαρίων. Είναι αλήθεια ότι, ταυτόχρονα, πρακτικά δεν αυξάνεται: η χιονοστιβάδα που σημειώθηκε ανάπτυξη σημειώθηκε στα τρία χρόνια μετά την κρίση.
Ο μέσος όγκος των επενδύσεων που απαιτούνται για την πλήρη λειτουργία ενός νυχτερινού κλαμπ στη Μόσχα εκτιμάται από ειδικούς σε 500 χιλιάδες δολάρια, η κερδοφορία είναι 20-50%. Είναι ενδιαφέρον ότι η κερδοφορία τέτοιων επιχειρήσεων συχνά δεν σχετίζεται με τον όγκο των επενδύσεων: ένας σύλλογος που χτίστηκε για 50.000 $ μπορεί να αποδειχθεί εξαιρετικά επιτυχημένος και ένας στον οποίο επενδύεται ένα εκατομμύριο θα εξαντληθεί γρήγορα.
Πώς να επιλέξετε ένα δωμάτιο;
Στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι η σωστή επιλογή τοποθεσίας που καθορίζει την επιτυχία ενός νυχτερινού κλαμπ ή ντίσκο. Ένας μοντέρνος μητροπολιτικός σύλλογος, σχεδιασμένος για τη μεσαία και ανώτερη τάξη, πρέπει να βρίσκεται στο κέντρο της πόλης, εντός του Garden Ring, και για απλούστερα, δημοκρατικά ιδρύματα, τα περίχωρα της πόλης είναι αρκετά κατάλληλα (οι επισκέπτες τους είναι συχνά κάτοικοι γειτονικών σπιτιών). Και μια ακόμη σημαντική προϋπόθεση - θα πρέπει να είναι βολικό να φτάσετε σε συλλόγους νέων όχι μόνο με την επίγεια μεταφορά, αλλά και με το μετρό.
Κατά την επιλογή ενός δωματίου από τη λίστα, οι πρώτοι όροφοι των κτιρίων κατοικιών πρέπει να εξαιρούνται από την αρχή. Εάν οι τοπικές αρχές σας επιτρέψουν να τοποθετήσετε ένα θορυβώδες νυχτερινό κέντρο διασκέδασης εκεί (το οποίο, για παράδειγμα, είναι αδύνατο στη Μόσχα), τότε οι αγανακτισμένοι ενοικιαστές δεν θα σας αφήσουν ποτέ να εργάζεστε κανονικά. Ακόμα κι αν η ηχομόνωση είναι τέλεια, πιθανότατα θα υπάρχουν μερικές ενεργές γιαγιάδες που μπορούν να καταστρέψουν οποιοδήποτε πάρτι απλά κάνοντας κλήση στην αστυνομία αρκετές φορές. Επομένως, από την αρχή, θα πρέπει να εστιάσετε σε ανεξάρτητα κτίρια που δεν στεγάζονται σε κατοικίες.
Το ίδιο το δωμάτιο πρέπει να πληροί ορισμένα κριτήρια: να έχει αρκετά μεγάλο χώρο (οι ειδικοί συμβουλεύουν να κάνουν την κύρια αίθουσα χορού τουλάχιστον 250 τ.μ. σε μέγεθος) και ψηλές οροφές κατάλληλες για ανάρτηση εξοπλισμού φωτός και ήχου (από 4 μ.).
Στις αρχές της δεκαετίας του '90, παρατηρήθηκε μια ενδιαφέρουσα τάση: πρώην ή ακόμα εργαζόμενοι οίκοι και παλάτια πολιτισμού, φουαγιέ κινηματογράφων και αίθουσες συναυλιών χρησιμοποιήθηκαν ενεργά για την οργάνωση κλαμπ και ντίσκο. Μέχρι να διαχωριστούν όλοι. Ωστόσο, στις περιοχές, μπορείτε να βρείτε παρόμοια κτίρια να βλάπτουν χωρίς ιδιοκτήτη. Από τα μέσα της δεκαετίας του '90, τα πρώην εργαστήρια μη εργοστασίων άρχισαν να ξαναχτίζονται ενεργά. Το κύριο πλεονέκτημά τους είναι μια μεγάλη περιοχή σε αρκετά λογικές τιμές (στη Μόσχα - από 200 $ ανά 1 τετραγωνικό μέτρο). Τέτοιες επιλογές, σε αντίθεση με την κατασκευή από το μηδέν, απαιτούν πολύ χαμηλότερο κόστος: το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να αποσυναρμολογήσετε μηχανήματα ή παλιές καρέκλες, να εφοδιάσετε ένα αποδυτήριο και μια μπάρα, να αναπτύξετε ένα μοντέρνο σχεδιασμό και, το πιο σημαντικό, να εγκαταστήσετε φωτιστικό και ηχητικό εξοπλισμό. Για ένα μικρό ή κλειστό (για περιστασιακούς επισκέπτες) κλαμπ, το υπόγειο είναι καλό.
Όπως δείχνει η πρακτική, πριν από πέντε χρόνια ήταν σχετικά εύκολο να βρεις δωμάτιο στη Μόσχα. Αλλά τώρα είναι ήδη ένα σοβαρό πρόβλημα που εμποδίζει την ανάπτυξη της επιχείρησης του συλλόγου.
Όσο για την εσωτερική διακόσμηση, τότε δεν υπάρχουν γενικές συνταγές. Μπορείτε να ξοδέψετε 2 χιλιάδες δολάρια για 1 τετραγωνικό. δημιουργώντας ένα υπερσύγχρονο σχέδιο, αλλά κανείς δεν θα έρθει σε εσάς, αλλά μπορείτε να περιορίσετε τον εαυτό σας σε μόλις εκατό δολάρια ανά τετραγωνικό μέτρο, και ο σύλλογος θα είναι πάντα ξεπουλημένος. Το γεγονός είναι ότι τέτοια ιδρύματα πωλούν κυρίως τη δική τους ατμόσφαιρα, και μόνο εκτός από αυτό είναι το εσωτερικό, τα πιάτα, τα ποτά κ.λπ. Για παράδειγμα, μια μοντέρνα (και, παρεμπιπτόντως, οικονομική, επιτρέποντας να μην αγοράζουμε ακριβά έπιπλα) τάση των τελευταίων ετών είναι η χρήση ακατέργαστου ξύλου.
Πριν ξεκινήσετε τις οργανωτικές και κατασκευαστικές εργασίες, είναι απαραίτητο να καταρτίσετε ένα κατάλληλο έργο. Και εδώ δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς επαγγελματίες. Και πρέπει να ξεκινήσουμε με την ανάπτυξη μιας γενικής έννοιας. Αυτό θα σας επιτρέψει να αποφύγετε περιττά έξοδα, συνεχείς εσφαλμένους υπολογισμούς και αλλαγές, που αυξάνουν σημαντικά την εκτίμηση. Επιπλέον, οι ειδικοί θα αναλύσουν την τοποθεσία που έχετε επιλέξει για να δείτε αν η τοποθεσία της ταιριάζει με την επιλεγμένη ιδέα. Θα σας βοηθήσουν επίσης να λάβετε μια λίστα με όλες τις άδειες που απαιτούνται για την κανονική λειτουργία του συλλόγου. Οι σύμβουλοι χρεώνουν συνήθως μεταξύ 2.000 και 5.000 $ για τις υπηρεσίες τους.
Ωστόσο, οι οργανωτικές λειτουργίες μπορεί να ανατεθούν στον κύριο σύλλογο που θα είναι υπεύθυνος για ολόκληρη την ιδέα του ιδρύματος (και όχι μόνο για το πρόγραμμά του, όπως πολλοί εξακολουθούν να πιστεύουν λανθασμένα) - τον υποστηρικτή.
Επικεφαλής άντρας
Σύμφωνα με πολλούς ειδικούς, το 80% της επιτυχίας ή της αποτυχίας οποιασδήποτε επιχείρησης ψυχαγωγίας εξαρτάται από τον διαφημιστή.
Και στην πραγματικότητα, το μεγαλύτερο μέρος του κλεισίματος των συλλόγων (και αυτό δεν είναι τόσο σπάνιο) οφείλεται ακριβώς στον μη επαγγελματισμό του διαχειριστή. Η ειδικότητα "υποστηρικτής" δεν μπορεί να αποκτηθεί σε κανένα ίδρυμα, μπορεί να μάθει μόνο κατά τη διαδικασία της εργασίας.
Το κύριο καθήκον ενός υποστηρικτή είναι να προσελκύσει επισκέπτες. Για να το κάνει αυτό, πρέπει να κατευθύνει σαφώς τις δραστηριότητες του ιδρύματος σύμφωνα με την αναπτυγμένη ιδέα. Σύμφωνα με τον Andrey Fomin (γνωστός υποστηρικτής και σόουμαν της Μόσχας, ιδρυτής της ετήσιας τελετής Night Life Award, που καθορίζει τα καλύτερα νυχτερινά κέντρα της χρονιάς), είναι ο υπεύθυνος για την ιδέα του συλλόγου, από το μιούζικαλ στυλ για τη διοργάνωση ειδικών πάρτι. Και το κύριο καθήκον αυτού του ατόμου είναι να δημιουργεί διακοπές κάθε βράδυ.
Σύμφωνα με τον Garry Chaglasyan, έναν από τους πιο επιφανείς Ρώσους υποστηρικτές (διοργανωτής του συλλόγου XIII), «στη Δύση, ένα κλαμπ είναι μόνο ένα δωμάτιο όπου κάθε βράδυ ένας νέος προωθητής διοργανώνει το δικό του πάρτι. Στη Ρωσία, ωστόσο, απλά δεν καταλαβαίνουν πώς μπορεί να παιχτεί ραπ την Τρίτη, trip-hop την Πέμπτη και προοδευτικό σπίτι το Σάββατο. Τώρα στα κλαμπ μας ο ιδιοκτήτης είναι συχνά διευθυντής, καλλιτεχνικός διευθυντής και διοργανωτής, όλα σε ένα, και αυτό δεν βοηθά καθόλου την επιχείρηση ».
Προσανατολισμός κλαμπ
Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, έως και το 70% των κερδών μεταφέρονται στο κλαμπ από τακτικούς επισκέπτες. Ως εκ τούτου, στο πρώτο στάδιο ανάπτυξης της έννοιας, είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε ποιος θα είναι ο σχεδιασμός του ιδρύματός σας για: «χρυσούς» νέους ή εφήβους από τα προάστια, αξιοσέβαστους επιχειρηματίες ή rockers, εκπροσώπους σεξουαλικών μειονοτήτων ή απλούς ανθρώπους. Το εσωτερικό, η μουσική, τα ποτά, οι τιμές και ακόμη και το επίπεδο εξυπηρέτησης εξαρτώνται πλήρως από το κοινό-στόχο.
Οι κύριοι επισκέπτες στη νυχτερινή ζωή είναι νέοι κάτω των 35 ετών. Αλλά διαφέρει επίσης στην ηλικία, τον πλούτο, τα χόμπι, τις προοπτικές της ζωής. Συμβατικά, όλοι οι σύλλογοι μπορούν να χωριστούν σε τρεις κύριες κατηγορίες: δαπανηρή, δημοκρατική νεολαία (περισσότερο σαν ντίσκο) και στενά θεματική. Οι τελευταίες συνήθως διαφέρουν ως προς τις μουσικές κατευθύνσεις: τζαζ, ροκ, ποπ, κλπ. Υπάρχουν επίσης κλαμπ για γυναίκες, ομοφυλόφιλους κ.λπ. Όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα νυχτερινό κέντρο διασκέδασης, θα πρέπει να έχετε κατά νου ότι εάν προσπαθείτε να κάνετε κάτι ξένο για τον εαυτό σας (για παράδειγμα, ένας πεπεισμένος ευθείος άνθρωπος θέλει να ξεκινήσει ένα γκέι κλαμπ), τότε είναι δύσκολο να ελπίζουμε για επιτυχία.
Χρυσή νεολαία
Η δουλειά με τους μποέμ και τη "χρυσή" νεολαία, τους πιο δελεαστικούς επισκέπτες σε ακριβά κλαμπ, είναι το πιο δύσκολο πράγμα. Επιπλέον, η δημιουργία τέτοιων εγκαταστάσεων έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες. Σε αντίθεση με το άνοιγμα εστιατορίων ελίτ, όπου ξοδεύονται μεγάλα χρήματα για επισκευές, εσωτερική διακόσμηση και αγορά ακριβών επίπλων και πιάτων, ένα νυχτερινό κέντρο διασκέδασης για "χρυσά" αγόρια και κορίτσια δεν απαιτεί ειδικές οικονομικές επενδύσεις. Αυτή η δήλωση επιβεβαιώνεται απόλυτα με την επιτυχία του Jazz Cafe, το οποίο άνοιξε το 1998, ένα κλαμπ που διοργάνωσε ο Γιουγκοσλαβικός υποστηρικτής Σίνης Λαζαρέβιτς, ο οποίος έχει μεγάλη εμπειρία στην προώθηση τέτοιων εγκαταστάσεων στο Βελιγράδι και τις ιταλικές πόλεις. Οι διοργανωτές του "Jazz Cafe" εξοικονομούσαν πολλά σε επισκευές, έπιπλα και εξοπλισμό, και το στοιχείο διαφημιστικών εξόδων παραλείφθηκε γενικά. Έστρεψαν όλη την προσοχή τους στη δημιουργία μιας ατμόσφαιρας μυστηρίου, μποημιανισμού, αποκλειστικότητας και ελιτισμού γύρω από την εγκατάσταση.
Το δεύτερο παράδειγμα είναι η λέσχη XIII. Σύμφωνα με τον υποστηρικτή του Garry Chaglasyan, «η άνεση, η καινοτομία, η προσπάθεια για διακριτική πολυτέλεια και παρακμή, καθώς και μια δυναμικά μεταβαλλόμενη ατμόσφαιρα, όταν ένα βράδυ δεν είναι το ίδιο, είναι σημαντικό για τους επισκέπτες μας». Σε τέτοια κλαμπ, δεν είναι αποδεκτό να παίρνετε χρήματα για είσοδο και το κέρδος πηγαίνει μόνο εις βάρος του μπαρ. Οι τιμές είναι κατάλληλες: ένα φλιτζάνι καφέ - $ 10, κοκτέιλ - από 50 $. Η βασική αρχή ενός τέτοιου συλλόγου είναι αυτό: αγόρασα, για παράδειγμα, ένα μπουκάλι τεκίλα για 20 $ και το πούλησα χύμα για 400 Με μεγάλο αριθμό πωλημένων μπουκαλιών, το κέρδος μπορεί να είναι τεράστιο. Ο μέσος επισκέπτης σε τέτοια μέρη ξοδεύει 100-200 $ ανά διανυκτέρευση. μόνο με εκατό πελάτες (αυτός είναι ο μέσος αριθμός επισκεπτών σε ένα πάρτι), το ίδρυμα βοηθάει 10-20 χιλιάδες δολάρια.
Ένα ενδιαφέρον χαρακτηριστικό των ακριβών συλλόγων είναι η σύντομη διάρκεια ζωής τους (όχι περισσότερο από δύο χρόνια). Όταν το μέρος είναι "βαρετό", ο ιδιοκτήτης κλείνει απλώς το κλαμπ για να το ανοίξει σε μια νέα τοποθεσία και με ένα νέο όνομα. Μια άλλη επιλογή: το κλαμπ είναι κλειστό για ανοικοδόμηση και στη συνέχεια ανοίγει ξανά στον ίδιο χώρο (συνήθως αυτό συμβαίνει ακριβώς λόγω της έλλειψης χώρων). Είναι αλήθεια ότι πιθανότατα δεν θα επαναλάβει ποτέ την προηγούμενη επιτυχία.
Αλλά τα ιδρύματα που είναι προσαρμοσμένα σύμφωνα με την αρχή του ελιτισμού έχουν ένα σημαντικό μειονέκτημα - έναν μικρό αριθμό δυνητικών πελατών, ειδικά στις επαρχίες. Και στη Μόσχα, το κοινό-στόχος των ακριβών συλλόγων, σύμφωνα με ορισμένες εκτιμήσεις, δεν ξεπερνά τα 5 χιλιάδες άτομα.
Θορυβώδες μέρος
Οι δημοκρατικοί σύλλογοι νέων έχουν το ευρύτερο κοινό-στόχο. Σύμφωνα με ειδικούς, μόνο στη Μόσχα υπάρχουν περίπου 100 χιλιάδες άτομα, κυρίως ηλικίας από 15 έως 25 ετών, δηλ. μαθητές και μαθητές. Συνήθως δεν έχουν την τάση να αγοράσουν ένα ποτό στο μπαρ, οπότε χρεώνεται το κόστος εισόδου. Η οροφή του είναι 150 ρούβλια. Αυτά τα χρήματα είναι το κύριο εισόδημα των συλλόγων νεολαίας.
Και εδώ τέτοιες λεπτές αποχρώσεις όπως η προσωπικότητα του υποστηρικτή και ο βελτιωμένος έλεγχος προσώπου στην είσοδο δεν έχουν πλέον σημασία. Η επιτυχία μιας επιχείρησης μεγάλης μορφής εξαρτάται από τον φωτισμό και τον μουσικό εξοπλισμό, το μέγεθος και την χωρητικότητα των εγκαταστάσεων και, το σημαντικότερο, από τον όγκο των διαφημίσεων. Εάν η μουσική ακούγεται δυνατά, ο εξοπλισμός φωτισμού λάμπει έντονα, το κόστος εισόδου είναι περίπου 50-60 ρούβλια και φυλλάδια πρόσκλησης με διαφημίσεις διανέμονται στους δρόμους, τότε η εισροή των επισκεπτών είναι εγγυημένη. Μερικοί, φυσικά, είναι έτοιμοι να αφήσουν 100 ρούβλια στο μπαρ σας, αλλά πρέπει να συμβιβαστείτε με το γεγονός ότι η κύρια δόση αλκοόλ εισέρχεται στο σώμα των πελατών ακόμη και πριν από τις πόρτες του κλαμπ.
Εδώ, όπως στην πρώτη περίπτωση, δεν απαιτείται ακριβός σχεδιασμός, το κύριο μέρος του κόστους αφορά την αγορά εξοπλισμού ήχου και φωτισμού της αντίστοιχης ισχύος. Όσον αφορά τα μηνιαία έξοδα, εδώ το κύριο μερίδιο εξαρτάται από την πληρωμή των προσκεκλημένων DJ (DJ): από 50 $ έως 150 $ ανά βράδυ. Εκτός αν, φυσικά, είναι ένα αστέρι που μπορεί να κερδίσει έως και $ 500 ανά παράσταση.
Το κύριο πράγμα στη διαχείριση τέτοιων καταστημάτων είναι η τήρηση μιας ευέλικτης τιμολογιακής πολιτικής. Τα Σαββατοκύριακα, υπάρχουν πολλοί περισσότεροι άνθρωποι που θέλουν να χαλαρώσουν και να διασκεδάσουν, επομένως το μέγιστο τέλος εισόδου πρέπει να καθοριστεί την Παρασκευή, το Σάββατο και την Κυριακή. Τη Δευτέρα, μετά από ένα έντονο Σαββατοκύριακο, η εισροή υποχωρεί, και τα περισσότερα κλαμπ είτε οργανώνουν μια ρεπό είτε κάνουν ελεύθερη την είσοδο. Οι ειδικοί λένε ότι η κερδοφορία μιας επιχείρησης που λειτουργεί σύμφωνα με αυτό το σχήμα είναι στο επίπεδο του 20-50%.
Μη συμβατικά κέρδη
Στις μεγαλύτερες πόλεις του κόσμου, εξειδικευμένα γκέι κλαμπ ανοίγουν και προωθούν ενεργά. Το πρώτο τέτοιο ίδρυμα στη Μόσχα άρχισε να λειτουργεί το 1995, και σήμερα υπάρχουν ήδη πέντε από αυτά. Σύμφωνα με ειδικούς, οι πελάτες αφήνουν έως και 1 εκατομμύριο δολάρια σε μετρητά σε γκέι κλαμπ της Μόσχας κάθε χρόνο.
Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το 7% του πληθυσμού προτιμά να έχει σεξουαλικές σχέσεις με άτομα του ίδιου φύλου. Ένα άλλο 20% ασκεί αμφιφυλόφιλες σχέσεις. Όλοι τους, κατά κανόνα, έχουν έναν ενεργό τρόπο ζωής και είναι αρκετά περίεργοι από τη φύση τους. Για να βρουν έναν κατάλληλο σύντροφο, να χαλαρώσουν και να συνομιλήσουν, αυτοί οι πολίτες επισκέπτονται συχνά τη νυχτερινή ζωή. Παρατηρήθηκε επίσης ότι μεταξύ των ατόμων με μη παραδοσιακό σεξουαλικό προσανατολισμό, ένα αρκετά μεγάλο ποσοστό ανθρώπων είναι πλούσιοι, γεγονός που τους καθιστά ενδιαφέροντες πελάτες για τους καρχαρίες της «νυχτερινής» επιχείρησης. Επιπλέον, η ατμόσφαιρα ελευθερίας, διασκέδασης, μόνιμου εορτασμού και καρναβαλιού που επικρατεί σε γκέι κλαμπ προσελκύει έως και το 50% των απλών επισκεπτών εκεί. Ορισμένοι ιδιοκτήτες τέτοιων εγκαταστάσεων προσπαθούν να φιλτράρουν τεχνητά τους επισκέπτες ανά φύλο, χρεώνοντας την τιμή εισόδου για τις γυναίκες διπλάσια από ό, τι για τους άνδρες. Ωστόσο, στην πράξη αυτό δεν σταματά κανέναν.
Παρά το γεγονός ότι η ακολουθία των βημάτων για το άνοιγμα ενός τέτοιου συλλόγου είναι γενικά παραδοσιακή, έχει επίσης τις δικές της λεπτές αποχρώσεις. Η κύρια απαίτηση: για τη διαχείριση του συλλόγου, πρέπει να αναζητήσετε έναν διαχειριστή που περιλαμβάνεται στον κύκλο των πιθανών πελατών και που γνωρίζει τις «ιδιαιτερότητες του είδους». Στα έξοδα της πληρωμής για DJ προστίθενται έξοδα για την εκτέλεση των στριπτιζέζ, τη μεταφορά σόου και τον εξοπλισμό των λεγόμενων σκοτεινών δωματίων - μέρη όπου οι επισκέπτες μπορούν να συνταξιοδοτηθούν.
Η οργάνωση στριπτίζ δεν είναι φθηνή απόλαυση. Εμφάνιση "με όνομα", ανδρικό μπαλέτο κ.λπ. εργάζεστε σε σταθερή βάση πληρωμής: από 400-800 $ ανά απόδοση. Η επάνω γραμμή εξαρτάται από τη δημοτικότητα της προσκεκλημένης ομάδας. Οι ιδιοκτήτες του συλλόγου υπαγορεύουν τους όρους στους μοναχικούς. Συνήθως, πληρώνονται μεταξύ 50 και 150 $ για έξοδο. Στις πρώτες μέρες μιας τέτοιας εγκατάστασης, η εισροή επισκεπτών είναι εγγυημένη, καθώς άτομα με γκέι προσανατολισμό αρέσει να επισκέπτονται νέα μέρη. Και ο κύριος στόχος σας είναι να τους κρατήσετε.
Φως + ήχος
Είναι αδύνατο για ένα άπειρο άτομο να επιλέξει και να εγκαταστήσει ανεξάρτητα φωτισμό και ήχο εξοπλισμό κατάλληλο για τη μορφή του κλαμπ. Κατά την επιλογή, οι ειδικοί καθοδηγούνται από παραμέτρους όπως η περιοχή, το σχήμα της περιμέτρου, το ύψος των οροφών, καθώς και η θέση των τραπεζιών, του μετρητή σκηνής και ράβδου. Το στυλ της μουσικής που θα ακούγεται στο κλαμπ είναι ιδιαίτερα σημαντικό.
Όταν δημιουργείτε υψηλής ποιότητας φως και ήχο σε ένα ίδρυμα με το μέγεθος της κύριας αίθουσας χορού 150-200 τ.μ. Είναι πολύ πιθανό να κρατήσετε μέσα σε 15 χιλιάδες δολάρια, εκ των οποίων τα δύο τρίτα θα είναι για φως και το ένα τρίτο για ήχο (οι συσκευές φωτισμού είναι ακριβότερες και είναι πιο δύσκολο να τις εγκαταστήσετε).
Εάν το ύψος της οροφής περιορίζεται στα τέσσερα μέτρα, μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα από την αγορά εξοπλισμού: οι συσκευές που φωτίζουν το πολύ 4 μέτρα είναι σχεδόν το ένα τρίτο φθηνότερες από τις πιο ισχυρές που μπορούν να «ξεπεράσουν» 8 μ. Εάν η λέσχη σας σκοπεύει να εκτελέσει διάφορα είδη ομάδων εκπομπών, τότε η σκηνή θα απαιτεί ειδικό φωτισμό Για την πλήρη λειτουργία ολόκληρου του συστήματος φωτισμού, πρέπει πρώτα να δώσετε προσοχή στον αριθμό των αδιάκοπων λειτουργίας των λαμπτήρων.
Εάν το κλαμπ προβλέπει την παράσταση τόσο "ζωντανών" μουσικών όσο και DJ, η ισχύς των 7-8 kW θα είναι αρκετή. Το ελάχιστο σύνολο εξοπλισμού σε αυτήν την περίπτωση περιλαμβάνει 2 ακουστικά συστήματα ευρείας ζώνης, 2 αμφίδρομα, 4 χαμηλής συχνότητας, ένα crossover (ελεγκτής), μια μονάδα επεξεργασίας (ισοσταθμιστές, συμπιεστές) και μια θέση για εξοπλισμό DJ (κονσόλα, "πικάπ "). Οι ειδικοί δεν συμβουλεύουν (ειδικά όταν υπάρχει "ζωντανός" ήχος) να εγκαταστήσουν τις ψηφιακές πηγές του: η πλήρης αναπαραγωγή ήχου είναι δυνατή μόνο σε αναλογικό εξοπλισμό.
Σύμφωνα με τον Nikolay Hovhannisyan, διευθυντή της X-Light, η εγκατάσταση εξοπλισμού φωτός και ήχου θα πρέπει να πραγματοποιηθεί στο στάδιο της σκληρής εργασίας. Ωστόσο, πολλοί πελάτες αρχίζουν να το επιλέγουν μετά την ολοκλήρωση όλων των κύριων εργασιών, κάτι που είναι βασικά λάθος. Επιπλέον, ακόμη και οι γνωστοί και ακριβοί σύλλογοι πάσχουν από τέτοια εκ των υστέρων.
Η εγκατάσταση παίρνει συνήθως το 10-15% του κόστους του εξοπλισμού και σε χρόνο χρειάζεται μια εβδομάδα. Οι κύριες συσκευές φωτισμού που κανένας σύλλογος δεν μπορεί να κάνει χωρίς: το λεγόμενο. "Κεντρικό" (1, 5-2 χιλιάδες.δολάρια) με πολλά εφέ, σταθερά στο ανώτατο όριο? σαρωτές (500-1500 $). περιστρεφόμενες κεφαλές (από 700 $) στροβοσκόπια (70-250 $) Λαμπτήρες UV (20 $). μηχανή καπνού (οι φωτεινές ακτίνες είναι πιο ορατές στον παραγόμενο καπνό - από $ 80). μπάλα καθρέφτη για μουσική ντίσκο (40-100 $). λέιζερ (από 2 χιλιάδες δολάρια). Και μόλις γίνετε πλούσιοι, μπορείτε να αγοράσετε μηχανές φυσαλίδων ή τεχνητές γεννήτριες χιονιού (500-1000 $).
Τώρα μόνο στη Μόσχα υπάρχουν περίπου εκατό εταιρείες που ειδικεύονται στην προμήθεια φωτός και ήχου εξοπλισμού. Όταν αγοράζετε μια μεγάλη παρτίδα εξοπλισμού, μπορείτε να βασιστείτε σε έκπτωση έως και 10-15% του συνολικού κόστους. Για επαληθευμένους πελάτες που έχουν πληρώσει για τις πρώτες αγορές, οι εταιρείες προμηθευτών μπορούν να προσφέρουν έναν τρόπο πληρωμής σε δόσεις χωρίς τόκους.
Θεμέλια επιτυχίας
Η τιμή εισόδου είναι μόνο ένα ορατό μέρος του παγόβουνου των κερδών του συλλόγου. Τα κύρια χρήματα, ωστόσο, όχι στα δημοκρατικά ιδρύματα, γίνονται στο έργο του μπαρ, επειδή η προσαύξηση των ποτών μπορεί να φτάσει το 200-300%. Όμως οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για την ευκαιρία να «παρέα» και να ακούσουν μουσική.
Σήμερα, πολλές εταιρείες μπύρας παρέχουν εξοπλισμό μπαρ για εμφιάλωση με απεριόριστη δωρεάν μίσθωση σε αντάλλαγμα για το γεγονός ότι θα αγοράσετε μόνο μπύρα από αυτές. Ως αποτέλεσμα, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά στην αγορά ενός εξοπλισμού μπαρ.
Τώρα ο μέσος λογαριασμός σε ένα νυχτερινό κέντρο διασκέδασης είναι 10-50 $ ανά άτομο. ανά διανυκτέρευση αυτό είναι από 1 έως 5 χιλιάδες δολάρια εισοδήματος, όλα εξαρτώνται από το κοινό. Το κύριο άτομο στο μπαρ είναι, φυσικά, ο μπάρμαν, επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό την κερδοφορία του ιδρύματος. Σε περίπτωση απουσίας του ιδιοκτήτη, ο μπάρμαν μπορεί να πουλήσει ποτά, τσιγάρα, μάρκες και καρύδια μπύρας από κάτω από το πάτωμα. Το αποτέλεσμα είναι το χαμένο κέρδος του ιδιοκτήτη. Ένας άλλος τρόπος να βλάψετε τον ιδιοκτήτη είναι ένας λανθασμένος έλεγχος. Αυτό το πρόβλημα επιλύεται εγκαθιστώντας μια βιντεοκάμερα και την ανελέητη απόλυση όλων των αδίστακτων υπαλλήλων.
Πρόσθετα κέρδη μπορούν να επιτευχθούν προσελκύοντας έναν χορηγό: όταν η διαφήμιση αλκοόλ και τσιγάρων απαγορεύεται στην τηλεόραση, πολλοί κατασκευαστές κατευθύνουν τους διαφημιστικούς προϋπολογισμούς τους σε διαφήμιση σημείου πώλησης, όπου επιτρέπεται ακόμη. Η χορηγία μπορεί να κυμαίνεται από πολλές δεκάδες έως 100 χιλιάδες δολάρια ανά πάρτι.
Για κλαμπ που παίζουν "ζωντανή" μουσική, το πρόβλημα της πρόσκλησης μουσικών παραμένει πολύ επείγον. Οι μπάντες για αρχάριους είναι πολύ φθηνές στην απόδοση, με 150 $ για ένα πάρτι. Αλλά υπάρχουν πολύ λίγοι όρθιοι μεταξύ τους, και η κακή μουσική απλώς θα τρομάξει το κοινό. Η κατάσταση μπορεί να σωθεί προσκαλώντας τα αστέρια. Είναι αλήθεια ότι θα πρέπει να πληρώσουν έως 10.000 $ για μια παράσταση, αλλά όλα τα έξοδα σίγουρα θα αποδώσουν: για παράδειγμα, ένα εισιτήριο εισόδου για ένα αστέρι στο δημοφιλές κλαμπ της Μόσχας "16 τόνοι" κοστίζει 15-20 $, και το Το κλαμπ μπορεί να φιλοξενήσει 600-670 άτομα. Αλλά στις επαρχίες, η απόδοση μιας ομάδας που προωθείται θα κοστίσει 1, 5-2 φορές περισσότερο.
Ένα από τα κύρια σημεία για οποιοδήποτε σύλλογο είναι ένα αξιόπιστο σύστημα ασφαλείας, επειδή οι επισκέπτες μπορεί να είναι πολύ διαφορετικοί. Ορισμένα ιδρύματα προτιμούν να δημιουργούν δομές ασφαλείας από μόνες τους. Αλλά είναι πιο επικερδές να προσκαλούν επαγγελματίες, εκτός από το ότι η δουλειά τους δεν είναι τόσο ακριβή όσο φαίνεται (2-5 $ ανά ώρα και 5-6 άτομα για τη νύχτα είναι αρκετά). Τα καθήκοντα ασφάλειας περιλαμβάνουν όχι μόνο την προστασία των χώρων και όλων των επισκεπτών του συλλόγου από εξωτερικές εισβολές, αλλά και τη διατήρηση της τάξης στην αίθουσα, τον εντοπισμό των εμπόρων ναρκωτικών και την «εξουδετέρωση» τους.
Στάδια προώθησης
Ένα από τα πιο σημαντικά στάδια μετά το άνοιγμα ενός συλλόγου είναι η "προώθηση", η οποία συνήθως διαρκεί από έναν έως αρκετούς μήνες. Η ειδικότητά του εξαρτάται και πάλι από την κατεύθυνση του ιδρύματος. Εάν το κύριο κοινό σας είναι φοιτητής νεολαίας, τότε οι διαφημιστικές εκστρατείες θα πρέπει να διεξάγονται σε ινστιτούτα, χώρους "συγκεντρώσεων", υπόγεια περάσματα (στην πρωτεύουσα, το πέρασμα κάτω από την πλατεία Pushkin χρησιμοποιείται για το σκοπό αυτό). Ένας από τους πιο δημοφιλείς τύπους προώθησης είναι η διανομή φυλλαδίων (η εκτύπωση ενός τέτοιου μίνι φυλλαδίου θα κοστίζει 40 $ ανά 1.000 ρούβλια).τεμ.), δίνοντας στους ιδιοκτήτες τους κάθε είδους εκπτώσεις σε ορισμένες ημέρες Κατά κανόνα, οι διανομείς λαμβάνουν ένα ποσοστό για κάθε φυλλάδιο που χρησιμοποιείται για τον επιδιωκόμενο σκοπό, αλλά το κύριο κίνητρο γι 'αυτούς είναι η ελεύθερη είσοδος, ειδικά εάν η τιμή του εισιτηρίου είναι υψηλή. Η διαφήμιση σε δημοφιλείς ραδιοφωνικούς σταθμούς μουσικής είναι επίσης αρκετά αποτελεσματική (αλλά και πολύ δαπανηρή).
Ωστόσο, όλοι οι ειδικοί υποστηρίζουν ομόφωνα ότι από την άποψη της αποτελεσματικότητας, τίποτα δεν μπορεί να συγκριθεί με τη διαφήμιση από στόμα σε στόμα. Οι νέοι από στόμα σε στόμα θα διαδώσουν αμέσως όλες τις πληροφορίες σχετικά με τη νέα εγκατάσταση.
Για να μπορέσουμε να σας βρούμε γρήγορα στο σκοτάδι των δρόμων της Μόσχας, παραγγείλετε ένα διαφημιστικό σήμα που θα λάμπει σε όλα τα χρώματα. Από αυτήν την άποψη, το νέον είναι το πιο δημοφιλές, ένας μετρητής λειτουργίας του οποίου σε ένα εξειδικευμένο διαφημιστικό εργαστήριο κοστίζει 10-40 $. Ωστόσο, ορισμένοι σύλλογοι ουσιαστικά δεν ξοδεύουν χρήματα για διαφήμιση ή σε πινακίδα - μπορεί ακόμη και να τους βλάψουν (για παράδειγμα, ένα ανεπιθύμητο κοινό θα έρθει, και το δικό τους, ώστε όλοι να γνωρίζουν).
