Υπάρχουν τόσα πολλά πράγματα στα ράφια που ένα άτομο ήδη δυσκολεύεται να αποφασίσει τι να ψάξει όταν αγοράζει ένα προϊόν. Κατά την επιλογή, πολλοί παράγοντες ενεργούν σε εμάς, από το αίσθημα της πείνας αυτή τη στιγμή μέχρι τη μουσική που ακούγεται στο κατάστημα. Ας αναλύσουμε τα λάθη μας.
Διαφήμιση
Είτε μας αρέσει είτε όχι, η διαφήμιση έχει πολύ ισχυρή επίδραση σε εμάς. Στα καταστήματα, επιλέγουμε συχνά τα προϊόντα που διαφημίζουν. Αυτό είναι εύκολο να εξηγηθεί: σε ένα άτομο δεν αρέσει η αβεβαιότητα. Φανταστείτε: βρίσκεστε σε μια εταιρεία όπου όλοι είναι ξένοι και δεν είστε πολύ άνετοι. Ξαφνικά (για την ευτυχία!) Βλέπετε τον φίλο σας … Η ίδια αρχή είναι στα καταστήματα. Στα ράφια όπου υπάρχουν όλες οι άγνωστες επωνυμίες, θα προτιμάτε εκείνη που είναι περισσότερο ή λιγότερο οικεία για εσάς (επειδή είδατε τη διαφήμιση).
Υγεία, ευτυχία, αγάπη και καλοσύνη … ό, τι μας υπόσχονται σε διαφημίσεις. Αλλά πες μου, πώς μπορείς να πιστέψεις ότι η Coca-Cola φέρνει ευτυχία;
Συσκευασία
Ποια ειναι η εργασια σου? Γιατρός, μηχανικός ή σχεδιαστής; Πόσο καιρό μελετήσατε για να γίνετε επαγγελματίας; Υπάρχουν επαγγελματίες έμποροι που έχουν μελετήσει για μεγάλο χρονικό διάστημα, των οποίων η δουλειά είναι να βρουν διαφορετικά κόλπα για να επιστήσουν την προσοχή σε ένα συγκεκριμένο προϊόν. Θα μπορούσε κανείς να πει ότι η συσκευασία είναι ένα τέτοιο τέχνασμα. Μόλις, στο πρόγραμμα Test Purchase, πραγματοποίησαν ένα τέτοιο πείραμα: το ίδιο προϊόν συσκευάστηκε σε διαφορετικά πακέτα, τοποθετήθηκαν το ένα δίπλα στο άλλο. Το ένα ήταν φωτεινό και όμορφο και το άλλο ήταν μάλλον μέτριο. Ταυτόχρονα, λόγω της συσκευασίας του προϊόντος, η τιμή ήταν πολύ υψηλότερη. Αποδείχθηκε ότι οι άνθρωποι αγόρασαν ό, τι ήταν σε όμορφη συσκευασία, πληρώνοντας υπερβολικά μόνο για την εμφάνισή του. Επίσης, αγοράζουμε πολύ συχνά κάτι μόνο επειδή μας αρέσει η συσκευασία.
Γεύση
Συχνά κρίνουμε την ποιότητα ενός προϊόντος από τη γεύση του: αν είναι νόστιμο, τότε όλα είναι εντάξει, αν όχι, δεν είναι πολύ υψηλής ποιότητας. Πράγματι, η γεύση είναι ένας πολύ σημαντικός παράγοντας, αλλά αυτό μπορεί να μην είναι πάντα ένας δείκτης ποιότητας. Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός γεύσεων, ενισχυτών γεύσης που προστίθενται στα τρόφιμα. Από αυτούς, το φαγητό γίνεται πολύ νόστιμο και αρωματικό, γι 'αυτό μας αρέσει τόσο πολύ. Επιπλέον, είμαστε τόσο εξοικειωμένοι με τέτοιες «φωτεινές» γεύσεις που δεν μας αρέσουν πλέον τα φυσικά προϊόντα.
